| Emilio San Román | 27.Abr.07 |

En México la industria del Network Marketing sufre de varios prejuicios debido a varios fraudes producidos en la década de los 80 y 90 por empresas que tienen un esquema piramidal, sin embargo, el Network Marketing es una industria totalmente legítima.

Ésta se popularizó en las últimas décadas gracias a compañías que crecieron rápidamente en niveles internacionales como, por ejemplo, Amway, que fue fundada en 1959 y ha generado mas de $7 billones de dólares en ganancias.

A fin de los años 70, fue llevada a la corte en EE.UU, acusada de que el esquema de recompensas que aplicaba era ilegal. La compañía probó que el esquema era perfectamente genuino, no constituía ninguna estafa y que, hasta la persona que ingresaba última, recibía la retribución correspondiente.

El juicio colaboró a despejar las dudas sobre el sistema y hoy numerosas compañías de network marketing operan a escala global. Nos referimos a empresas como: Avon, Mary Kay, NuSkin, Herbalife, etc.

Los productos comercializados por este método son por ejemplo: vitaminas y suplementos dietarios, cosmética, seguros, planes médicos, computadoras, servicios telefónicos, artículos para el hogar, equipos de filtrado de agua, etc. Algunas empresas comercializan sus propios productos y ofrecen a terceros, mediante alianzas estratégicas que varían de país en país, la gran red de distribución, marketing y comercialización de que disponen. Para dar una idea, Amway de Argentina, tiene acuerdos de comercialización con IBM, CTI Móvil, AT&T, Telecom, Docthos, Royal and SunAlliance seguros, Skytel, Casio, y otras empresas de primer nivel.

De acuerdo a la DSA (Asociación de venta directa norteamericana), este tipo de empresas generaron 20 billones de dólares en ventas, sólo en 1999. Recordemos que 20 billones son 20 mil millones de dólares para los mexicanos. Últimamente el internet ha proporcionado una gran ayuda al desarrollo y velocidad de ventas en el sistema, lo que ha generado un crecimiento exponencial. Permite interactuar con la gente, ampliar el alcance geográfico y mejorar la logística.

El modelo de negocio comienza a ser realmente funcional cuando las compañías (y no todas) han evolucionado el concepto hasta ofrecer a los distribuidores verdaderas franquicias personales, es donde el modelo se vuelve potencialmente muy lucrativo.

No te confíes, hay muchas empresas que no son serias y hay que saber distinguirlas. Tomando los siguientes puntos en consideración, podrás fácilemente hacer a un lado los que son de "dudosa procedencia".

1. Asegúrate de que existe un producto o servicio sólido.

Recuerdas el escándalo de las "bolitas" que nivelaban el PH de productos como cremas y artículos de belleza? bueno pues tenían a la mitad de la población del Distrito Federal haciendo "bolitas de gelatina", ese definitivamente no es un producto sólido. Considera que el producto que ofrecen podrías encontrarlo en la tienda de la esquina, que tiene una etiqueta con información nutrimental en el caso de alimentos y bebidas, sellado al envasado y caducidad, etc. Cuidado con las inversionses misteriosas donde el producto no tiene un soporte.

2. Asegúrate de que la estructura de recompensas sea sostenida por la venta de los productos o servicios

Aquí es muy importante entender que usted no es ningún "empleado", sino una empresaria/o independiente, operando su propio negocio. En las empresas fraudulentas la rentabilidad se diluye en los costos ocultos. Había una compañía en las Vegas que les cobraba a los distribuidores una fortuna por los seminarios y por el espacio de oficina que les facilitaba. Claro ¡el negocio de ellos era conseguir gente para la "capacitación" y alquilar espacio de oficina!

3. No inviertas más de US$500 en productos para comenzar

Muchas de las empresas de network marketing requiere que haga una pequeña inversión en productos (después de todo la idea es que se trata de una franquicia, ¿no?) para comenzar con el negocio.
Si la empresa te exige que tengas un stock, desconfía. Después de un tiempo que hayas vendido el producto, tu decidirás si es conveniente invertir un poco mas en stock para "dar menos vueltas".

4. Desconfía de las comisiones astronómicas

A todos nos entra la avaricia al principio y querer ganar mucho mas en mucho menos tiempo, pero quien te ofrezca más del 75% de comisión por venta esta mandando un mensaje de ALERT, ¿qué queda para la producción, administración del sistema, capacitación y logística?. Únicamente los laboratorios médicos se pueden dar el lujo de tener un porcentaje de utilidad tan elevado ya que están protegidos por patentes, los productos naturistas que no la tienen.

5. Infórmate sobre la política de devoluciones y garantías

Después de todo, el cliente es TU cliente. Tu eres la empresa y quien pone la cara.
Por más que hayas verificado que el control de calidad es estricto, siempre puede ocurrir algún problema. ¿La garantía es satisfactoria, o sea, razonable y está claramente explicada? Además ¿qué pasa si decides salirte del negocio? ¿toman la mercadería de vuelta aunque haya algún cargo administrativo? Como en todo negocio siempre considera tu estrategia de salida.

7.Antigüedad en el mercado

Las estadísticas muestran que, mientras el 90% quiebran durante los primeros 3 años, casi el 80% lo hace durante su primer año. Si la empresa que te interesa ha permanecido en el mercado por más de 3 años, es un buen indicio.

8. Investiga!!!.

Seguramente no querrás perder tiempo con una compañía que no resulta. Por eso nada mejor que invertir un poco de tiempo previamente y hacer research.

Algunas preguntas extras

* ¿Los productos son únicos en el mercado o al menos no se venden en los comercios?
* ¿Tú comprarías el producto o servicio? Acuérdate que tu trabajo es aconsejar al cliente y conseguir gente que te ayude a construir la red.
* ¿Son de consumo masivo o tienen posibilidad de generar nuevos pedidos?
* ¿Puedes comprar una posición en el esquema? ¡Cuidado, es probable que se trate de un esquema piramidal
* ¿Tiene la empresa un departamento de legales?
* ¿Tiene la empresa un buen sistema de administración para seguir la marcha de su negocio?
* ¿Es posible hacer consultas desde Internet?
* ¿Cuál es el alcance geográfico de la franquicia?
* ¿Brinda la empresa capacitación continua?

Ten en cuenta que este trabajo no es para la gente con alma de "empleado", es para emprendedores, tú eres dueño/a de tu propio tiempo, si no organizas bien, apoyas a tu equipo, y no eres capaz de planificar las tareas, esto NO es para ti.

En resumen, lo que las empresas de network marketing serias proponen, tienen todos los componentes de una franquicia. El negocio está estudiado hasta sus mínimos detalles, en muchos casos, con el kit inicial, van los manuales de procedimiento, igual que cualquier franquicia de las que cuestan varios miles de dólares. No es necesario inventar la rueda, has lo que la empresa te indique, porque FUNCIONA. Tanto las empresas locales como las multinacionales hacen permanentemente ajustes para ir adecuándose a las situaciones cambiantes, y te harán llegar sugerencias al respecto.

Además, estas empresas tienen un completísimo sistema de capacitación y motivación continua, así que la gente se encuentra periódicamente e intercambia experiencias. Después de todo se basa en el networking, o sea en relaciones donde el juego está en que todos ganen.